精心種植的山蘭稻梯田錯(cuò)落有致，火山石堆砌而成的展館極具格調(diào)，椰子漂洋過(guò)海來(lái)到海南的故事在椰子日記5D主題館里緩緩展開(kāi)，這里是位于海南儋州的嘉禾共享農(nóng)莊，10年前這里只是一片橡膠林和破敗的磚廠，如今變成了集農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村觀光旅游一二三產(chǎn)融合的觀光園，于2022年被評(píng)為金椰級(jí)共享農(nóng)莊和五椰級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，被很多市民和游客評(píng)為心中的桃花源、海南田園慢生活必打卡的鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。

嘉禾共享農(nóng)莊在海南熱帶特色高效農(nóng)業(yè)發(fā)展中緊盯市場(chǎng)變動(dòng)、順應(yīng)消費(fèi)時(shí)尚、精準(zhǔn)定位、另辟蹊徑，通過(guò)資本資源、線上線下、特產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、一二三產(chǎn)、農(nóng)莊農(nóng)戶、產(chǎn)品市場(chǎng)等六個(gè)聯(lián)動(dòng)，走出了一條規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、市場(chǎng)化發(fā)展之路。

以熱帶水果為主題

打造農(nóng)文旅網(wǎng)紅打卡點(diǎn)

走進(jìn)嘉禾共享農(nóng)莊一期項(xiàng)目喜禾熱帶水果主題公園，古樸的木質(zhì)大門里是花開(kāi)瀑布，幾千株三角梅花球在山上爭(zhēng)奇斗艷，沿著蜿蜒的道路，火山石砌成的三疊溪和石橋映入眼簾，田園景色中滿是詩(shī)意。

“這里距離市區(qū)也就20分鐘車程，周末帶孩子來(lái)玩一玩，感覺(jué)很不錯(cuò)。”恰逢周末，在儋州工作的程女士便帶著孩子到景區(qū)游玩。有的游客與程女士一樣帶著孩子出游，有人來(lái)參加音樂(lè)節(jié)的活動(dòng)，有人專程從?？谮s來(lái)露營(yíng)打卡中西部醉美日落，“農(nóng)中有景，景中有農(nóng)”的風(fēng)貌讓嘉禾共享農(nóng)莊逐漸成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引著島內(nèi)外的游客前來(lái)觀光和旅游。

“太漂亮了！沒(méi)想到在家門口能建成又大又美的景區(qū)?！奔易≡谏线_(dá)村的陳亞嬌乘著公司免費(fèi)的觀光車到景區(qū)游玩了一番，一邊用手機(jī)記錄，一邊感嘆景區(qū)的變化。她說(shuō)，原來(lái)景區(qū)這一帶是橡膠地和磚廠，只有一條泥路通向磚廠，現(xiàn)在整個(gè)山頭都建設(shè)成了景區(qū)，平時(shí)也可以帶著孫子過(guò)來(lái)游玩。

嘉禾共享農(nóng)莊的創(chuàng)始人周金枝介紹，喜禾熱帶水果主題公園是嘉禾共享農(nóng)莊“云舍松濤·海南中國(guó)村”一期項(xiàng)目，園區(qū)將熱帶水果的“吃、賞、玩、學(xué)”結(jié)合為一體，并探索將熱帶水果入饌，是省內(nèi)首個(gè)以熱帶水果IP為主題的樂(lè)園。其中涵蓋十大主題展館：熱帶水果主題館、椰子日記5D裸眼館、海島印象體驗(yàn)館、鄉(xiāng)村振興館、一杯咖啡的時(shí)間咖啡館等，游客還能參加自然課堂的研學(xué)，體驗(yàn)非遺文化蠟染課程等。試營(yíng)業(yè)至今，農(nóng)莊接待人數(shù)逾30萬(wàn)人。

以六大聯(lián)動(dòng)為落地 探索熱帶高效農(nóng)業(yè)路徑

資本與資源聯(lián)動(dòng)，企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)動(dòng)

形成產(chǎn)供銷聯(lián)盟

時(shí)間撥回2013年，在浙江已經(jīng)有成功外貿(mào)企業(yè)的鄭衛(wèi)江周金枝夫婦第一次來(lái)到海南，被海南得天獨(dú)厚的自然環(huán)境、熱帶水果資源所觸動(dòng)，便萌生了留在海南的想法。而在丈夫鄭先生全資1.39億購(gòu)買儋州南豐鎮(zhèn)油文村的5000畝土地之后，夢(mèng)想逐步走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

并在土地購(gòu)買完成后，投入千萬(wàn)元進(jìn)行撂荒地土壤改良、復(fù)肥休耕、道路村貌等土地環(huán)境治理，并奔赴全國(guó)各大農(nóng)業(yè)、旅游項(xiàng)目學(xué)習(xí)考察，走訪十多個(gè)國(guó)家學(xué)習(xí)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)種苗為聯(lián)合種植資源打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在鄉(xiāng)野調(diào)查中，了解到海南的自然資源，物產(chǎn)豐富。海南不缺好的產(chǎn)品，但缺的是高效走出的路徑，再好的東西也不能達(dá)到想要的經(jīng)濟(jì)效益，于是我們通過(guò)連片集約、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高土地質(zhì)量和資源利用率，把鄉(xiāng)村自然資源變成資產(chǎn)，為自然資源尋找合理的回報(bào)路徑，實(shí)現(xiàn)資本資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各展所長(zhǎng)。

于2015年在資本與資源聯(lián)動(dòng)的同時(shí)構(gòu)建企業(yè)、合作社和農(nóng)民利益共同體。以“銷售第一，需求先行”的訂單農(nóng)業(yè)模式，助力鄉(xiāng)村振興！將自有5000畝作為示范種植基地，聯(lián)動(dòng)農(nóng)戶種植，形成一個(gè)核心，十一個(gè)自然村和島內(nèi)多家聯(lián)合種植基地種植熱帶水果。種植品種有蓮霧、鳳梨、百香果、燕窩果、妃子笑、貴妃芒等，如今企業(yè)+合作社+農(nóng)戶的產(chǎn)、供、銷全產(chǎn)業(yè)鏈種植聯(lián)盟已然成型，并形成“海南熱帶水果種植地圖”，至2022年聯(lián)合種植基地達(dá)成23家，完成10萬(wàn)畝聯(lián)合產(chǎn)業(yè)化種養(yǎng)。

同時(shí)“嘉禾農(nóng)業(yè)自進(jìn)駐南豐鎮(zhèn)油文村以來(lái)，就從多方面參與到油文村的鄉(xiāng)村振興工作中來(lái)?！辟僦菔旭v油文村鄉(xiāng)村振興小組第一書記張雪峰表示，嘉禾農(nóng)業(yè)與周邊村莊合作開(kāi)發(fā)建設(shè)松濤書院民宿項(xiàng)目，推動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。2021年村集體經(jīng)濟(jì)增收308.25萬(wàn)元，3000余名周邊群眾人均增收1350多元。

通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念、種植技術(shù)、展銷平臺(tái)、產(chǎn)品訂單等多渠道共享，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)支撐、提高產(chǎn)品品質(zhì)，保證產(chǎn)品銷路、增加農(nóng)民收入，并將發(fā)展成果與脫貧戶共享，已向南豐、東成等10個(gè)鎮(zhèn)的脫貧戶11000多人發(fā)放分紅收益約1000萬(wàn)元。解決了周邊農(nóng)民就業(yè)150人，建檔立卡貧困戶112人，人均年增收達(dá)3.6萬(wàn)元以上。

以特產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)，線上與線下聯(lián)動(dòng)

人、貨、場(chǎng)全面打通

在探索5000畝土地如何前進(jìn)的過(guò)程中，夫妻倆發(fā)現(xiàn)海南有很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶卻因?yàn)闆](méi)有銷路而賤賣，于是夫妻倆將土地的治理計(jì)劃暫時(shí)擱置，決定先幫農(nóng)戶解決眼前的難關(guān)。便有了一人在儋州聯(lián)系農(nóng)村合作社供貨，一人在杭州走街串巷地送農(nóng)產(chǎn)品的場(chǎng)景。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)與基地的學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)海南農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)差異極大，缺乏品牌標(biāo)準(zhǔn)和分級(jí)挑揀，很難服務(wù)全國(guó)高品質(zhì)會(huì)員。為了做好品控，公司與中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院、浙江農(nóng)科院、浙江柑橘研究所、華南熱帶作物學(xué)院等機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，制定537條標(biāo)準(zhǔn)和流程，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，涵蓋新品種引進(jìn)、種植過(guò)程管控、分級(jí)挑選、全國(guó)配送、售后服務(wù)等，并在儋州、杭州設(shè)置冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)中心，始終堅(jiān)持嚴(yán)格的熱帶生鮮標(biāo)準(zhǔn)。

如今嘉禾共享農(nóng)莊五大生鮮標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)場(chǎng)直達(dá)、不濫用化肥農(nóng)藥、不添加甜蜜素和膨大劑、不化學(xué)保鮮、 不化學(xué)催熟的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，讓海南的農(nóng)產(chǎn)品有了可執(zhí)行的產(chǎn)業(yè)方向。

人們常說(shuō)有了好的產(chǎn)品，就需要有好的銷售方案?！拔覀冇脽釒鳛榍瞄T磚，敲開(kāi)全國(guó)會(huì)員的大門，通過(guò)農(nóng)業(yè)和旅游融合的方式吸引會(huì)員到農(nóng)莊游玩，讓共享農(nóng)莊真正落到實(shí)處。”周金枝說(shuō)，一產(chǎn)品牌“喜禾農(nóng)場(chǎng)”逐漸在江浙滬站穩(wěn)腳跟，“一次下單，一年配送，一程旅游”的組合型服務(wù)，讓全國(guó)會(huì)員們擁有一張喜禾農(nóng)場(chǎng)熱帶水果卡，相當(dāng)于在海南擁有一個(gè)熱帶私家果園，堅(jiān)持倡導(dǎo)健康的生活方式給全國(guó)100萬(wàn)中高端會(huì)員，落實(shí)貫徹共享農(nóng)莊模式。

并通過(guò)管家式社群服務(wù)高端會(huì)員用戶及全國(guó)企業(yè)共建合伙人，加速認(rèn)可嘉禾水果及其加工品的品牌價(jià)值，提高復(fù)購(gòu)率。

同時(shí)通過(guò)“自購(gòu)省錢分享賺錢”的會(huì)員體系快速裂變。至2022年，線上會(huì)員分布江、浙、滬京、津、冀、閩、廣、深九大省份，會(huì)員社區(qū)服務(wù)群已達(dá)2000余個(gè)，會(huì)員人數(shù)突破30萬(wàn)人。截至目前全平臺(tái)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到2.5億。

我們創(chuàng)新的線上新零售與線下生活館沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景結(jié)合，線上社交新零售進(jìn)行會(huì)員裂變，線下喜禾熱帶水果主題公園以及在9大省會(huì)城市建立喜禾農(nóng)場(chǎng)生活體驗(yàn)館作為展示平臺(tái)，提供沉浸式體驗(yàn)，將“人、貨、場(chǎng)”全面打通。

以企業(yè)品牌與區(qū)域品牌聯(lián)動(dòng)

一二三產(chǎn)融合發(fā)展聯(lián)動(dòng)

讓共享農(nóng)莊落到實(shí)處

一切產(chǎn)業(yè)的持續(xù)的核心就是品牌化，嘉禾以企業(yè)品牌為向心力，匯聚100余種海南各市縣區(qū)域品牌產(chǎn)品，在聯(lián)動(dòng)品牌提升及銷售能力的同時(shí)，以“會(huì)員制和年卡宅配服務(wù)”為品牌核心，打造“熱帶明星水果十二星座卡、海島印象、山海經(jīng)”等多種類型的品牌會(huì)員卡。將農(nóng)產(chǎn)品品牌化、專業(yè)化，并與文旅度假相結(jié)合。

通過(guò)與本土的100個(gè)特色品牌聯(lián)動(dòng)，挖掘和開(kāi)發(fā)海南19個(gè)市縣不同特色的農(nóng)產(chǎn)品，為其走向品牌化，通過(guò)“一縣一品匠心農(nóng)創(chuàng)”，將海南優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)幫扶產(chǎn)品上架至線下的鄉(xiāng)村振興館和空中線上專館，截止目前線上+線下展館展銷了海南省40余種品牌產(chǎn)品。

周金枝表示，十年新農(nóng)人，在農(nóng)業(yè)的道路上，我們還是個(gè)青年，但在企業(yè)的道路上我們要做一個(gè)成年人，擔(dān)負(fù)一方企業(yè)的責(zé)任，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)，但要如何才能走上高效熱帶農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展路徑呢？這個(gè)問(wèn)題自建設(shè)農(nóng)莊以來(lái)就一直縈繞在我的心頭，我想我們和全國(guó)其他農(nóng)業(yè)、農(nóng)莊最大的差異化，就是熱帶！于是我們以熱帶水果作為產(chǎn)業(yè)敲門磚，緊抓熱帶物產(chǎn)、文化、度假，做好健康的田園生活方式的倡導(dǎo)者。

圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們成立了專注于熱帶生鮮種養(yǎng)和銷售的一產(chǎn)品牌“喜禾農(nóng)場(chǎng)”；二產(chǎn)品牌“海島印象”，通過(guò)品牌策劃和文化深挖，專注熱帶農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)品；三產(chǎn)品牌“云舍松濤·海南中國(guó)村”依托松濤水庫(kù)資源和自身土地優(yōu)勢(shì)，打造高品質(zhì)農(nóng)業(yè)文旅度假項(xiàng)目。