旅游IP總的說(shuō)來(lái)就是特色元素和符號(hào)，即具備好的形象和故事，但是要知道形象和故事僅僅是好IP的外衣。

IP作為一種“擬人存在”，具有其獨(dú)特的氣場(chǎng)才是好IP的本質(zhì)特征。

好的旅游IP應(yīng)該具備哪些氣場(chǎng)?

—   具有領(lǐng)袖氣場(chǎng)   —

—   具有獨(dú)特的價(jià)值體系和文化氣場(chǎng)   —

好的IP=完善人格+完整價(jià)值觀

即以文化氣場(chǎng)和商業(yè)定位為基礎(chǔ)的故事為載體，表達(dá)IP的價(jià)值體系，使旅游IP具有生命力。當(dāng)然，旅游IP的價(jià)值體系應(yīng)該根據(jù)旅游項(xiàng)目的文化氣場(chǎng)和商業(yè)定位需求來(lái)量身定制。

—   具有包圍和貫穿的氣場(chǎng)  —

旅游項(xiàng)目是場(chǎng)景媒介，場(chǎng)景媒介帶給人的是一種全息包圍式體驗(yàn)，因此，好的旅游IP應(yīng)該具有包圍感。通過(guò)不同形態(tài)的全息布局形成一種包圍感，來(lái)達(dá)到對(duì)游客帶來(lái)娛樂(lè)和教化的作用。

旅游項(xiàng)目要陪伴一個(gè)人不同的生命階段，也要陪伴不同年代的人。因此，好的旅游IP也需要具有貫穿性。這種貫穿性是旅游IP生命力的體現(xiàn)，也是旅游IP與娛樂(lè)IP最大的不同。

就是要這種讓人快樂(lè)的包圍感

旅游IP有很多種形式，然而好的IP內(nèi)容應(yīng)該是從旅游資源生成的一個(gè)文化系統(tǒng)，能夠從旅游項(xiàng)目衍生出許多的文化項(xiàng)目，形成生態(tài)盈利模式，總的說(shuō)來(lái)，旅游IP的打造就是將抽象的概念具象化的過(guò)程，那么要如何進(jìn)行旅游IP的創(chuàng)造呢？

示意圖

而這“三格”的完美融合則取決于團(tuán)隊(duì)之間的“濕協(xié)作”。

“濕協(xié)作”:就是以共融共通的文化認(rèn)同和價(jià)值取向?yàn)榛A(chǔ)的協(xié)作關(guān)系。

與“濕協(xié)作”相對(duì)應(yīng)的是“干協(xié)作”，目前國(guó)內(nèi)文旅行業(yè)的相當(dāng)一部分團(tuán)隊(duì)就是“干協(xié)作”，團(tuán)隊(duì)成員彼此缺少價(jià)值粘性和文化粘性，純粹以技術(shù)互補(bǔ)為基礎(chǔ)形成協(xié)作關(guān)系，而在價(jià)值取向和文化認(rèn)同上沒(méi)有和諧與互補(bǔ)，而是“冷對(duì)抗”。

這樣的“干協(xié)作”團(tuán)隊(duì)注定不能成就大作品，他們完成的工作也往往被大家稱(chēng)作“行活”（即沒(méi)有浸潤(rùn)情感與文化的、純粹以達(dá)成技術(shù)指標(biāo)為目的的工作）。中國(guó)旅游行業(yè)里，這樣的“行活”太多了。

示意圖

目前，我國(guó)旅游行業(yè)僅僅處在通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)階段，處于最開(kāi)始的狀態(tài)。未來(lái)IP一定會(huì)逐漸深入到產(chǎn)品、服務(wù)，甚至旅游的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括導(dǎo)游、景區(qū)、酒店、商店購(gòu)物、餐飲等等，要怎樣才能成功的開(kāi)發(fā)旅游IP呢？

擁有清晰的目標(biāo)

制定價(jià)格政策吸引新的群體，比如年輕的家庭，或者提升旅游景區(qū)的名聲。對(duì)旅游景區(qū)的長(zhǎng)短期發(fā)展和IP旅游投資水平有清晰的判斷。

找出最適合的IP達(dá)成目標(biāo)

主動(dòng)尋找生命力較長(zhǎng)，足以攤平投資的最佳IP。投資越高，越需要再三確保IP的生命持續(xù)力。還有一個(gè)極其重要的方面就是要確保合作雙方的目標(biāo)是一致的，如果你想品牌化一個(gè)兒童游樂(lè)項(xiàng)目，但是IP所有方希望一個(gè)和哈利波特魔法世界差不多等級(jí)的，那就重新找一個(gè)更合適的吧。選擇可以成功進(jìn)行旅游轉(zhuǎn)化的IP，這樣它的粉絲們才會(huì)喜歡前來(lái)體驗(yàn)。

留有建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)的時(shí)間

建立旅游景區(qū)和IP之間的關(guān)系的前提是要和IP所有方達(dá)成談判協(xié)議以及IP創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)保有對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督。簡(jiǎn)單的IP活動(dòng)有效果需要六個(gè)月，而大型的IP旅游開(kāi)發(fā)起效需要更長(zhǎng)的2-3年時(shí)間。

鼓舞IP所有方的旅游開(kāi)發(fā)熱情

可持續(xù)的回報(bào)對(duì)他們而言是較為重要的，但是維護(hù)IP的名聲是他們更為看重的，因?yàn)檫@是他們的主要收入來(lái)源。IP旅游開(kāi)發(fā)要與所有方再三確保你會(huì)維護(hù)IP并且能夠表現(xiàn)出電影和電視所不能傳達(dá)的內(nèi)容。

旅游開(kāi)發(fā)許可談判須建立在可靠的商業(yè)計(jì)劃之上

IP所有方或許不清楚旅游景區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，開(kāi)始談判時(shí)要對(duì)增加IP收益和成本的協(xié)議條款的有良好的的評(píng)估，這樣才能確保協(xié)議是公平且對(duì)己方有利的。仔細(xì)檢查全部協(xié)議條款，因?yàn)镮P的旅游影響力通常在第一年逐漸減弱，所以要對(duì)于協(xié)議條款要留有足夠時(shí)間余地才能獲得投資回報(bào)。舉例來(lái)說(shuō),你希望簽訂10年的IP旅游開(kāi)發(fā)協(xié)議，而其所有方能接受的只有2-3年，這就需要你好好“教育”一下他們了。

清楚你當(dāng)下的需求

明確你需求的支撐點(diǎn)，例如行業(yè)或區(qū)域的排他性和使用期限的承諾。