項目時間： 2009-2011    

項目主要負責人：Alastair M. Morrison     

關(guān)鍵詞: 景區(qū)推廣，旅游營銷，國際旅游推廣

應浙江省紹興市旅游局委托，本方案主要目標是為紹興量身定制一套開拓國際入境旅游市場的可行方案。

市場現(xiàn)狀：

1.紹興各景點的知名度差異顯著

2.有些區(qū)域級景點十分有名（西湖、普陀山）

3.游客最渴望的活動是欣賞自然風光、體驗歷史文化、品嘗當?shù)孛朗骋约案惺芩l(xiāng)風韻

4.散客旅游市場日趨興旺

5.口碑和互聯(lián)網(wǎng)是旅游信息重要來源

國際營銷策劃方案內(nèi)容主要涵蓋:

1.國際定位、形象及品牌方案 (對入境游客推行Shaoxing: Vintage China)

2. 活動策劃（100% Vintage Shaoxing Experiences 百分百精品紹興體驗）

3. 旅游產(chǎn)品組合、定價方案（針對國際游客體驗，制訂旅游產(chǎn)品組合、定價策略）

4. 促銷方案策劃（包括網(wǎng)絡營銷策劃，在線旅游體驗活動策劃，促銷、旅游商品及解釋活動策劃）

5. 分銷渠道方案（網(wǎng)站及社交媒體、傳統(tǒng)旅游中介及旅游媒體）

6. 合作伙伴建立方案（相關(guān)機構(gòu)、聯(lián)盟等合作營銷）

7.支持性產(chǎn)品開發(fā)方案（古運河城門、旅游智能交通系統(tǒng)、旅游交通智能卡等）

紹興市按照“大紹興、大旅游、大市場”的理念，圍繞“全市游、全城游、全民游”目標，

宣傳品牌、拓展市場、完善產(chǎn)品、提升服務，全市旅游經(jīng)濟運行呈現(xiàn)“難中有進、穩(wěn)中有升”的態(tài)勢，

從2011年開始至今，紹興市國際游客接待量呈現(xiàn)不斷上升的趨勢。